كيف تتغلب على الاعتراضات

حياة أفضل

كن على علم مسبق بالأشخاص الذين تحاول إقناعهم بما يكفل لك إيجاد حلول لاعتراضاتهم المتوقعة 

اذكر الاعتراض الذي تتوقعة منهم، وأكد على صحته

وبعدها، بينما ينتظرون للموقف من منظور المشاهد _ لا من منظور المعترض_ قم بتنفيذ وجه الاعتراض مبيناً كيف أن عرضك يقلل من احتمالات تمثيله مشكلة تذكر 

عندما يطرأ اعتراض غير متوقع، أنصت إليه. وتأكد من استيعابه جيداً ومن قدراتك على التعاطف مع قلق الطرف الآخر قبل أن تشرع في التعامل معه 

لا تهاجم من يعترض على أفكارك، بل أطلب منه أن يدلل على الفرضيات الداعمة لموقفة المقاوم 

كرر كل اعتراض تسمعة، فتكرار الاعتراض لصاحبه عادة ما يضعف منه 

إياك أن تغضب، أو تتبنى موقفاً دفاعيا. احتفظ بهدوئك دون أن تخفى حماسك تجاه فكرتك 

واجه كل اعتراض بالحقائق التى تعتقد أنها ستبدده. وبين كيف أن فكرتك لم يبطلها هذا الاعتراض. تأكد أن أسباب قلق المعترضين قد تم التعامل معها 

و إذا ظننت أن اعتراضا ما يهدم اقتراحك لا محالة، فاطلب بعض الوقت لكى تعود للوحة وضع الأفكار وتعيد صياغة فكرتك 

عندما يرفض المعترضون قبول حلولك، اطلب منهم أن يتقدموا بحلولهم. فكثيرا ما سيفعلون!